客户名称：中山远志照明（专注路灯等商业照明解决方案）
服务时间：2018年
服务背景：
远志照明拥有12年专业照明生产经验，但品牌资料零散、优势传达不清晰，在业务洽谈、工程投标、渠道拓展、内部培训中缺乏竞争力。

一、服务内容：全景式企业实力梳理与视觉化呈现

1.企业实力系统化包装

企业篇：梳理企业实力、发展历程、核心优势、团队包装、资质荣誉，提炼企业文化。

生产篇：实拍自动化生产线、品控实验室，突出ISO9001认证流程，综述产线规模与生产能力、概括生产管理与品质控制亮点、提炼生产加工优势。

产品篇：提炼产品整体优势、细数三大系列产品差异化卖点、解析核心产品技术参数。

服务篇：提炼服务理念，确立服务模式、建立标准化服务流程、建立售前、售中、售后服务政策、提炼服务优势、布局服务网点。

展望篇：智慧照明研发规划；确立发展目标、制定发展策略与中短期发展计划。

2.企业宣传视频

采用纪实手法拍摄车间实景，非演员摆拍，强化真实性。

数据化呈现：年产能80万套灯具、出厂合格率99.2%。

客户证言实录：3家合作工程方讲述项目服务体验。

植入历史与灯都背书：回顾人类照明历史，结合中国灯都产业优势。

3.产品画册升级

技术型排版：每款产品标注适用场景（学校/医院/商超）

对比图表：传统灯具vs远志产品的能耗实测数据

4.提炼价值主张

远志照明，用真心照亮前进之路！

二、执行效果：品牌可信度与商业效率提升

国外客户增长：国外客户增长率超过32%，同年发展8个国外重量级客户；客户反馈，能快速全面了解与评估企业实力，加速了合作决策效率，对远志信心增强。

工程投标效率提升：标书品牌模块制作时间缩短60%，2019年项目中标率提升35%，客户反馈“资料专业度显著加分”；

渠道合作意愿增强：新经销商洽谈周期从2.8个月缩短至1.5个月；画册辅助销售占比达73%，业务员反馈“客户疑问减少”。

内部文化认同：宣传视频用于新员工培训，产品知识掌握速度提升40%，企业文化认同度提升，员工与企业共同发展的信心增强，离职率下降。

生产车间实拍素材被地方政府和行业协会用作“智造转型”案例。

三、蓝凤凰品牌营销核心价值：构建可持续的品牌资产

信息降本：将分散的企业信息整合为标准化模块，减少重复沟通成本。

信任可视化：通过真实生产场景与技术参数，将“品质承诺”转化为可验证内容。

长期复用性：具有前瞻性，基础素材库持续使用超5年。

项目启示：
对制造型企业而言，系统化品牌建设并非追求营销噱头，而是通过真实信息的高效组织，降低客户决策成本，最终转化为商业竞争力。远志照明的实践表明：当技术实力与品牌表达形成统一体系，便能有效支撑业务可持续发展。

数据来源：远志照明2019年内部总结、渠道商反馈调研。